互联互通、反垄断的大趋向，，，，，，，，让零售行业进入更盛开的状态，，，，，，，，品牌商家不仅能够自由地进行多渠路布局，，，，，，，，更有机遇通过更多新的方式挖掘流量。。。。。。。。但机遇中往往也存在着挑战，，，，，，，，多元化甚至碎片化的流量结构、不休创造发作却并不不变的直播销量等，，，，，，，，都为商家的应变能力提出了更高的要求。。。。。。。。

事实上，，，，，，，，经历过疫情的零售行业早已认清提升“应变”能力最底子的步骤——数字化。。。。。。。。但由于各种表部“引诱”，，，，，，，，走过困境后的部吩祗业并没有对峙彻底刷新，，，，，，，，这也是在表界看来，，，，，，，，品牌企业数字化过程较少实现突破的原因之一。。。。。。。。

但其实，，，，，，，，已经有品牌默默成为了数字化实际的前锋，，，，，，，，在双11这样的行业大考中，，，，，，，，展示出了数字化布局的势能。。。。。。。。

今年双11，，，，，，，，是斯凯奇（SKECHERS）将服务商支持系统转为自有系统后经历的第一次考验。。。。。。。。最终，，，，，，，，斯凯奇交出了电商销售总额突破12亿人民币的成就，，，，，，，，同比增长20%。。。。。。。。其中，，，，，，，，预售产品在实现尾款支付后，，，，，，，，24幼时内发货比率达 98%。。。。。。。。而销售业绩和用户履历的同步提升，，，，，，，，正源于品牌已经进化到4.0状态的数字化建设。。。。。。。。

01、12亿GMV背后打出一套多渠路组合拳

“对于双11，，，，，，，，整个电商运营团队花了好多精力，，，，，，，，从盘货到渠路启发。。。。。。。。”斯凯奇VP刘兆贵如是说。。。。。。。。而斯凯奇对双11的器沉，，，，，，，，从大促成就的散布和打法中就能找到痕迹。。。。。。。。

在国际活动行业经历舆情，，，，，，，，国货活动品牌崛起的环境下，，，，，，，，斯凯奇作为国际品牌逆势增长的双11成就可圈可点。。。。。。。。据悉，，，，，，，，斯凯奇天猫“Skechers活动旗舰店”销售额增长23%，，，，，，，，活动鞋服行业排名第六；；；；；“Skechers童鞋旗舰店”销售额增长38%，，，，，，，，跻身行业三强；；；；；“Skechers男鞋旗舰店”与“Skechers女鞋旗舰店”也分列冲进了行业榜前十，，，，，，，，别离拿下第三及第九。。。。。。。。

斯凯奇的多渠路布局也有了显著功效。。。。。。。。目前，，，，，，，，斯凯奇已经布局了蕴含天猫、京东、唯品会、拼多多等在内主流电商平台，，，，，，，，中幼平台也在逐步推动业务索求。。。。。。。。今年双11，，，，，，，，斯凯奇京东整体销售额同比增长74%，，，，，，，，鞋靴类、儿童类、活动类产品均冲进行业TOP10；；；；；在唯品会平台，，，，，，，，其整体销售额同比大幅增长72%。。。。。。。。

在多渠路发力，，，，，，，，是斯凯奇双11的基础布局。。。。。。。。在营销端，，，，，，，，斯凯奇不仅多平台联动深耕自播，，，，，，，，还第一次选取了双超头部主播（李佳琦和薇娅）带货，，，，，，，，这不仅必要充足的市场策动和投放，，，，，，，，背后也必要充足的货物供给；；；；；备货方面，，，，，，，，由于双11前鞋品工厂集中地福建出现疫情，，，，，，，，斯凯奇在全国垂危集货，，，，，，，，为大促储蓄弹药；；；；；交付履历方面，，，，，，，，斯凯奇在9月就进行了压力测试，，，，，，，，提前让单月发货量达到了400万单的状态。。。。。。。。

此表，，，，，，，，斯凯奇还在双11推出了“预售前置”模式，，，，，，，，将配送功夫均匀相较此前缩短了15-22 幼时，，，，，，，，部门订单最快实现了2幼时内投递。。。。。。。。

 “这个双11，，，，，，，，我们第一次把整个表部的支持系统全数切到了自有系统里面来。。。。。。。。”刘兆贵回顾双11战况时难掩“高慢”。。。。。。。。对于体量较大的品牌，，，，，，，，借助第三方系统能够很大水平减轻运作压力，，，，，，，，但能够用自有系统支持短时生意发作，，，，，，，，同时保障消费者履历，，，，，，，，足以验证了斯凯奇数字化建设的成效。。。。。。。。

02、进入数字化4.0阶段自有系统承接生意发作

早在2019年，，，，，，，，斯凯奇拓展超等大店，，，，，，，，增长自营联营比例时，，，，，，，，就在铺货等方面遇到了挑战，，，，，，，，彼时的变动引发了斯凯奇初期的数字化工具利用，，，，，，，，好比企业内部治理系统等。。。。。。。。2020年疫情发作，，，，，，，，斯凯奇关关了70%的线下门店，，，，，，，，随后团队急剧决定将线上作为主营阵地，，，，，，，，通过触网让75%店铺实现沉新开业。。。。。。。。这也刚好也成为了斯凯奇沉仓数字化转型的助燃剂。。。。。。。。

今年，，，，，，，，投资超过12亿的江苏太仓的斯凯奇亚太物流中心一期已经投入运营，，，，，，，，以先进的自动化设备、精密化的仓储治理、与顶尖物流企业强强联手，，，，，，，，为斯凯奇在中国的业务起头保驾护航。。。。。。。。

刘兆贵将斯凯奇的数字化建设总结为四个阶段：1.0阶段实现财政系统数字化，，，，，，，，2.0阶段实现分销系统数字化，，，，，，，，3.0阶段是企业资源治理系统的数字化，，，，，，，，如今所处的4.0阶段则是搭建“中台”，，，，，，，，实现更为彻底的数字化布局，，，，，，，，构建全渠路系统、数据系统、业态一体系统、商品治理系统，，，，，，，，还蕴含供给链协同系统、会员运营和营销等。。。。。。。。

其中，，，，，，，，全渠路系统布局，，，，，，，，即是与数字化服务商z6com.尊龙时凯科技和阿里云合作构建全渠路中台，，，，，，，，应对矫捷的线上拓展模式和业务方式，，，，，，，，缩短对市场应对的周期。。。。。。。。

在刘兆贵看来，，，，，，，，行业环境千变万化，，，，，，，，企业的“应变能力”是沉中之沉。。。。。。。。面对譬如疫情这样的变动若何实时调整和做出响应，，，，，，，，面对抖音、快手等新流量平台若何尝试和启发，，，，，，，，考验品牌经营能力的时刻无处不在，，，，，，，，而用数字化能力应对则是最好的步骤。。。。。。。。

“数字化必要做到价值创造、数据协同、组织赋能全面跟进。。。。。。。。但引入新技术容易，，，，，，，，将新技术打磨进业务里同时评估产生的成效，，，，，，，，最大化地引发效益，，，，，，，，是必要组织协同能力，，，，，，，，端到端的运营支持的。。。。。。。。”刘兆贵指出了数字化技术利用过程中的挑战。。。。。。。。

在数字化中台实际的过程中，，，，，，，，斯凯奇选择借助服务商来降低功夫成本：由斯凯奇担任运营和项目经理角色，，，，，，，，明确业务需要、界说利用场景、推动业务协同，，，，，，，，由一向以来合作的数字化服务商z6com.尊龙时凯科技，，，，，，，，基于多年来鞋服数字化的技术和服务堆集，，，，，，，，实现整个数字化系统的构建和职能开发，，，，，，，，将系统融入斯凯奇全渠路的规划钟祝。。。。。。。

以库存为例，，，，，，，，z6com.尊龙时凯科技为斯凯奇设计了一套全新的库存模型，，，，，，，，也是一种新的库存运营逻辑。。。。。。。。斯凯奇多元化渠路发展，，，，，，，，商品治理和销售治理的渠路越来越多、复杂，，，，，，，，库存风险也越来越高，，，，，，，，z6com.尊龙时凯系统使用了聚合的概想，，，，，，，，使库存运营能够适配组织、适配业务、适配多场景。。。。。。。。

03、鞋服品牌的数字化太难？？？？？终局指向全渠路

“鞋服品牌大多是期货造，，，，，，，，这种模式在面对行业变动时存在系统性风险，，，，，，，，尤其生意规模越大、店铺多的品牌，，，，，，，，压力会更大。。。。。。。。”有品牌运营人员坦言，，，，，，，，用数字化能力提升抗风险能力，，，，，，，，是鞋服行业确当务之急。。。。。。。。

有服务商指出，，，，，，，，数字化是鞋服企业底层的基础建设，，，，，，，，一方面可能提升企业的运营效能，，，，，，，，另一方面也能让企业提高经营决策能力，，，，，，，，急剧进军新市场。。。。。。。。鞋服行业整体的信息化比力扎实，，，，，，，，组成了行业进一步实现数字化的优势，，，，，，，，但大部吩祗业在构建IT系统时没有形成系统化建设，，，，，，，，还停顿在业务提需要，，，，，，，，IT找供给商来做，，，，，，，，最终造成系统架构盘根错节的问题。。。。。。。。

也有品牌指出，，，，，，，，数字化推动慢的一个原因，，，，，，，，是整个行业缺失严格的工业化过程，，，，，，，，基础的数字化或新基础的信息化不足统一尺度。。。。。。。。从造作端、供给链端再到销售端，，，，，，，，彼此之间千差万别，，，，，，，，直接增长了数据、系统集成、数据利用等方面协同的难度。。。。。。。。而这也更夯实了品牌构建数字化中台的必要性。。。。。。。。

“好多企业的数字化了局，，，，，，，，还是数据壁垒和场景孤岛，，，，，，，，我们跟品牌IT团队沟通时发现，，，，，，，，很少有人能清澈齐全的讲出整个IT系统的情况，，，，，，，，企业IT资产治理是缺失的。。。。。。。。”z6com.尊龙时凯科技有关掌管人指出，，，，，，，，固然行业对数字化达成了共识，，，，，，，，但数字化到底是什么，，，，，，，，在治理运营模式、基因存在差距的情况下适合自己的转型蹊径是什么以及要怎么做，，，，，，，，还都不足顶层规划和落地蹊径，，，，，，，，企业自上而下对数字化的认知及刻意不及，，，，，，，，更是故障数字化过程的沉要成分。。。。。。。。

作为服务了森马、李宁、百丽、乔丹体育等品牌的资深数字化服务商，，，，，，，，z6com.尊龙时凯科技已经看到了品牌企业数字化向全渠路化发展的趋向，，，，，，，，重要体此刻两方面：

（1）注沉对顾客的精密化运营，，，，，，，，在私域层面品牌注沉会员系统、客户画像和对应标签模？？？？榈拇罱，，，，，，，，通过各类社群玩法加强与顾客的感情衔接，，，，，，，，打造消费者对于品牌的“认同赣妆。。。。。。。。

（2）火急需要数据买通。。。。。。。。除了线上线下一体化之表，，，，，，，，都想在新渠路、新市场分一杯羹，，，，，，，，但愿高效地做全局的两全规划，，，，，，，，这也是对企业系统数据一致性和同步性的考验。。。。。。。。

而上述趋向也与斯凯奇的数字化规划高度符合。。。。。。。。

刘兆贵泄漏，，，，，，，，将来一年，，，，，，，，斯凯奇将持续实现业态一体化构建，，，，，，，，搭建会员营销系统、实现数据的拉通和集成，，，，，，，，在整合内部数据的基础之上，，，，，，，，结合表部的趋向数据成立更好的数据洞察和分析能力。。。。。。。。

“从前，，，，，，，，品牌通过商品、价值、渠路和消费者沟通，，，，，，，，将来，，，，，，，，品牌靠生态和消费者沟通。。。。。。。。这要求品牌的内部生态要有协同能力，，，，，，，，来自负息互换、数据协同、无缝衔接的协同能力。。。。。。。。”刘兆贵指出，，，，，，，，品牌将有机遇通过美满的数字化能力沉构消费者履历，，，，，，，，沉构平台运作，，，，，，，，甚至沉塑贸易模式。。。。。。。。

z6com.尊龙时凯科技有关掌管人指出，，，，，，，，品牌发展过程中会经历渠路高速发展，，，，，，，，跨渠路之间矛盾，，，，，，，，新兴渠路业务的发作等一系列过程，，，，，，，，最终还是会指向全渠路。。。。。。。。只是每个品牌实现全渠路的过程，，，，，，，，都必要形成新的战术沉点，，，，，，，，进建新的专业知识，，，，，，，，成立新的工作方式。。。。。。。。“数字化转型的海潮早已势不成挡，，，，，，，，全渠路也将成为品牌数字化建设的必经之路。。。。。。。。”